משרד עו"ד
(תביעות סיעוד לילדים)
עלויות לידים גבוהות (117 ₪)
ותחושת תסכול מהחזר השקעה נמוך
קהל הורים ספציפי וקשה לאיתור + תקציב חודשי מוגבל (3,500 ש"ח)
כמו שאפשר לראות, הקמפיינים הישנים הביאו 74 לידים בעלויות גבוהות מאוד (101 ש"ח, 118 ש"ח, 96 ש"ח).
זה בזבוז תקציב אדיר על קהל יעד כל כך קטן ובתקציב כל כך מוגבל.
שנה אחרי, באותה תקופה בדיוק ובאותו תקציב חודשי (3,500 ש"ח), התוצאות הפוכות. לא רק שקיבלנו 113 לידים (עלייה של 52% בכמות!),
העלות הממוצעת לליד קרסה ל-27 ש"ח בלבד. זה אומר יותר לקוחות, בפחות כסף.
כשעורכת הדין פנתה אליי, היא כבר ביצעה פרסום בפייסבוק לעורכי די לבד וגם דרך סוכנויות אחרות – בלי תוצאות אמיתיות.
היא ידעה שיש מאות הורים לילדים שמגיע להם ייצוג משפטי, אבל לא הצליחה להגיע אליהם בעלות הגיונית.
כל ליד עלה לה בממוצע 117 ₪, וכל חודש נסגר בתחושת תסכול: הרבה השקעה – מעט תוצאות.
מעבר לכך, הפלטפורמה עצמה מקשה: אפשר לטרגט רק "הורים לילדי גן (03–05)", בעוד היא מייצגת רק מגיל 4 ומעלה.
התוצאה – בזבוז מובנה על קהל לא רלוונטי.
אבחון
המטרה בפרסום בפייסבוק לעורכי דין הייתה למקד כל שקל בפרסום שרואה את הילד הנכון וההורה הנכון.
אסטרטגיה
מיקוד קהל
שימוש חכם ב־Meta targeting רק על הורים לגילאי 3–8, עם קופי שמסנן מראש הורים לילדים צעירים מדי.
מסרים ממוקדים רגשית
לא “מה מגיע לכם”, אלא “מה הילד זכאי לקבל”. המסר עבר מהמכירה אל החמלה.
ביצוע AI Lookalike מדויק
רק על לידים שאושרו בפועל, כדי לשכפל הצלחות אמיתיות.
שליטה יומית בתקציב
ניהול קפדני: כל אד־סט שלא הניב תוך 48 שעות – הוקפא.
ביצוע
בתוך מספר שבועות של פרסום בפייסבוק לעורכי דין, הופעלו שתי סדרות מודעות נפרדות לפי קבוצות גיל, עם מסרים שונים ואופטימיזציה מתמשכת. הפוקוס עבר מהכמות לאיכות, ומהנחה על “כולם” אל דיאלוג מדויק עם הורה ספציפי.
לפני (מאי–יולי 2023):
אחרי (מאי–יולי 2024):
ריכוז תוצאות:
אם גם אתם מרגישים
שהתקציב שלכם מוגבל, שהקהל שלכם קשה לאיתור,
או שהפלטפורמות פשוט לא נותנות לכם את מה שאתם צריכים
כנראה שהגיע הזמן לשיטה מדויקת.